簡（jiǎn）述櫥櫃五金市場的發展概況

櫥櫃五金市場經過多年的發展和沉澱，目前市場上（shàng）已湧現出幾個領導品牌，這（zhè）些（xiē）品牌的強勢在於好的品牌形象、規範的市場運作和一流的人才與管理。目前，這些（xiē）領導品牌麵臨（lín）的同（tóng）一個問題就是各地紛紛揭竿而起（qǐ）的小品（pǐn）牌以較低生（shēng）產成本，低價位（wèi）切入，同時給通路較高的利潤驅動，一步一步地殘食市場。櫥櫃五金（jīn）市（shì）場容量巨大。我國（guó）人口（kǒu）眾多，隨著人民生活水平的（de）不斷提高，市場需求（qiú）有不斷上（shàng）升的趨勢。我國櫥櫃五金的生產廠家主要（yào）集（jí）中（zhōng）在（zài）東部地區，廣東地區廠家最多。絕大多數（shù）外資品牌（pái）的（de）生產廠都設在（zài）國內。櫥櫃五金將（jiāng）是未來競爭激烈的行業之一。

經濟發展到今日，任何商品都可以（yǐ）在專賣店裏進行購買，小到梳子（zǐ），大到汽車，專門店（diàn）由於其節省了消費者的購物尋（xún）找時間，給予了消費者巨大（dà）的（de）信心和愉悅（yuè）的（de）購物體驗而（ér）風行全球，但是在櫥櫃五金市場 ，消費者卻找不到這樣（yàng）專業（yè）的消售渠道，有消費能力的人都（dōu）不知道去那裏（lǐ）才能買到喜歡的產品，一個城市動輒幾十家（jiā）的家紡店，但（dàn）是卻連（lián）一家櫥櫃五金專賣店都沒有！這是一個巨大的市場空間（jiān）。

目前在市麵上流通的櫥櫃五金產品，款式單一（yī）、款式陳舊、做工粗糙，沒有什麽品牌（pái）保障可言，甚至很多消費者還不知道有成套櫥櫃五（wǔ）金銷售，此類產品與自己幾十萬上（shàng）百萬（wàn）的住宅及不相稱，與家裏的現（xiàn）代（dài）家（jiā）居搭配更是格（gé）格（gé）不入，中（zhōng）檔以上的（de）櫥櫃五（wǔ）金市場存在著一個（gè）很大的市場空間。

市場上幾乎所有現有五金都是隻能專做某一類型或某一材（cái）質的（de）產品（pǐn），產品線遠不足於支持一個專業店麵的運（yùn）作，特（tè）別是中高端的專營店，後續研發能力也不強，由於來源複雜，往往日用五金店都變（biàn）成了雜貨店，成（chéng）為（wéi）數個廠家的聯合體，產品（pǐn）良莠不齊，這樣造（zào）成（chéng）的後果就是不能給予消（xiāo）費者良好的售後服務和穩定的品質保障，沒有品牌忠誠度，抗風險能力也非常低，好人生得益於（yú）幾年的積澱和（hé）多品牌多渠道運作（zuò）的戰略（luè），使其在產品方麵具（jù）有非凡的綜（zōng）合能力，產品線非（fēi）常（cháng）豐富（fù），為行業翹楚，足以支撐企業的品（pǐn）牌專營店連鎖（suǒ）運作（zuò）。

經銷商由於沒有生（shēng）產能力，他的一個重要的利潤保證就是區域保護（hù），獲取壟斷利潤。國內的櫥櫃五金產業處於發展（zhǎn）中的階段，總體生產（chǎn）規模大，但是由於技（jì）術限製（zhì），同質化相當嚴重，品牌概念也嚴重缺乏（fá），很多的（de）五金工廠隻是一味的賣產（chǎn）品，拚價格，沒有係（xì）統的營銷策劃，缺乏區域（yù）市場保護，也沒有穩定的價格體係，有錢便是娘，往往（wǎng）一（yī）個城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進（jìn）貨，原先的專屬暢銷產品變得（dé）到處都（dōu）是（shì），售價迅速拉低，經銷商疲於奔命，辛辛苦苦開（kāi）拓的生意容易被（bèi）同行跟進和超越，始終未能占（zhàn）有較大的（de）市場份額（é）。

說櫥櫃五金傳統是因為（wéi）人類已經用了數千年，但相對於這個品牌時代來說它又是一個新興的（de）行業。21世紀是一個品牌消費的世紀，消費者購買任何商品（pǐn）都越來越傾向（xiàng）於選擇品牌，特別是值得信賴的品牌（pái），因（yīn）為選擇品牌就等於選擇了健康、安全（quán）、放（fàng）心、體麵。根據一般性的行業而言，領導品牌市場占有率達到20%以上說明市場進入（rù）到成熟階段，然而（ér）與我們（men）每一（yī）個人每天緊密相連的櫥櫃五金到目前為（wéi）止（zhǐ）在市麵上（shàng）卻還沒有出現一個比較知名的領導品牌。經濟發展到今天這樣的高度，品牌櫥櫃五金市場已經一觸即發！它的潛力十分驚人。

定義產品是核心競爭能力所在。五金企業如若跟風（fēng）製造一些（xiē）新（xīn）穎獨特的產品來滿足人們的需求，一定要對自己的產品有（yǒu）一個準確的定位。要了解自（zì）己（jǐ）將要研發的產品（pǐn）在現實生活中的需求及消費者的接受能力。鼓勵企業自主創新，是鼓勵企業研發實際的具有可操作性的產品。並不（bú）希望企業（yè）盲目的追求時尚新穎而忽略企業的承受能力（lì）以及市場的需（xū）求能力。為自己的產品確立一個明確的定位，才能夠（gòu）體現出產品的真正價值（zhí）所在。據相關市（shì）場調查顯（xiǎn）示，45.3%的（de）五金（jīn）消費者在（zài）購買五（wǔ）金產品時，將品牌作（zuò）為購買產品的首要需求，無名品牌要想在市場上站（zhàn）穩（wěn）腳跟、甚或提升市（shì）場有效占有份（fèn）額，已經越來越困難。顯然，作為一個品牌，它首先必須是定位於人（rén），然（rán）後才是一個有著（zhe）某種共同特質的人群集合，再其次才是這部分人群的心理、態度與行為考量。品牌定位對於品牌其意義是多麽重要，如果不通過品牌定位找到一個有（yǒu）著共（gòng）同特質的人群，並建立一個精準（zhǔn）的（de）數據庫用心管（guǎn）理這部（bù）分人群（qún），後期的品牌發展便無從談起，品（pǐn）牌塑造和品牌提升（shēng）也成了一紙之說（shuō）。